他把一颗螺丝钉年卖11亿，最终成了国手｜寻访隐形冠军

能365天×24星期每一次，并且连续文书工作20年。两台大型风强力变压器只能请注意多达2万颗紧固件，在直通过程之前，如果零件显现出现微量疑虑，轻则停机、重则造成倒塔事故，甚至阻碍人身必需。

这也就对紧固件碳化的高强度、防腐提显现出了更是高的要求。“它限于了碳化科学、金属韧性成型、链条链条加工加工、外层防腐检视、无损检测、机构强力学等多个自然科学信息管理系统设计，在制做以及装配监管即场又相关电子化与信息化。”张友君问到，这颗看似简单的穿孔，但是要好好好、好好炼、好好脱却颇为不容易，因此这些年，他们依然嗣后注钻研一个之前心管理系统设计。

在张友君似乎，“为之前国好好好一颗穿孔”也是之前国制做业内在的拓展需求。杆子据安信证券的研报，要务目前已成紧固件第一装配大国，但电子产品构件以之前低端为主，高素微紧固件存在较强的自产依赖。

以要务紧固件进显现自产情形为例，据更进一步制做业研究生院统计数字，2022年前9个月底，要务紧固件金融业自产数额为153.11亿元下同，自产量为20.51万吨，自产紧固件电子产品均价7.47万元/吨。显现自产数额则为561亿元，显现自产量303.53万吨，显现自产电子产品均价1.85万元/吨，显现自产定价距离远略高于自产。

而穿孔所代表的深耕、钻研炼神，也是链条制做业民营企业沉下心好好好鞋类的众所周知诠释。

2012年5月底，张友君搬回家乡创业者。曾经，链条制做业主要集之前于长三角、长三角等地区，但综合性因素各项运输成本之后，张友君意识到，链条制做业内移也将是一个趋势，于是，他必需走了“农民包围城市南”的柏油路。因为财力紧张，他将民营企业临近在桃源县马鬃岭大镇，一个距离市南区40公那时候的小山村。

飞沃以前的的工厂生产线，是一个只有两三百衡的宽阔小生产线。岳阳的梅雨季节，雨天、潮湿，员工宿舍的毛巾仅仅能拧显现的水来。最艰困的是，曾经很难吊车和起重机链条，只能人工将一杆子杆子重达400斤的钢棒，从堆场抬到锯床上。4人一组，每天一杆子接一杆子，无论酷暑严寒。仅仅每个矿工的肩膀，才会人生磨掉桑、红肿，再结一层厚厚的在手。

尽管如此，张友君内心早早对于民营企业更是进一步拓展好好了有别于。他在生产线的墙面上写了悄悄字：“充分运用全球性小得多一新碳化扇叶预埋螺套装配军事基地”——意在和的工厂的现实环境污染过渡到了凸显的对比，但他很宽容，“不好好则已，要好好就要好好到众所周知。”

2400万元，4800万元，7500万元……创业者以来，飞沃每年的销售额额仅仅成倍增加，商品声量也迅速强化。据之前国链条通用原碳化制做业协会的数据，飞沃的一新碳化扇叶预埋螺套从2017年至2019年，在单品商品的国内外占总有率从76.3%回升至81.6%，全球性占总有率从43.5%回升至70.8%。

到2021年，子公司的中国工商银行已经好好到了11.2亿元。

全球性化，像野鸟一样

作为咖啡店小微链条制做业民营企业，想要在一个拆分信息管理系统设计蹚显现出一条大道，却是容易。从飞沃的拓展人生来看，早年商品的创一新，是民营企业走向最终的一个颇为不可或缺的因素。

张友君显现出生在岳阳一个农民家庭，高考落榜后摆过摊、卖过菜，好好过摩的司机、当过裁缝。他创一新的视野和意识，主要得益于2000年至2007年近在多家外企所受雇销售额和交付使用监管塘的文书工作人生。

在相联国内外供应商的过程之前，他发现，一个简单原碳化，国内外供应商都装配得颇为粗糙，难以与美日韩近有比。2007年，张友君决定创业者，自己充分运用咖啡店高品微为先的世界性一流向链条制做民营企业，并命叫做Finework，之前文翻译为“加工品”“炼品”。于是，飞沃的创立“泛沃”组建。

创业者之初，泛沃子公司任何制做业信息管理系统设计的链条产品销售订购才会接。曾经子公司内有一句意在：只有供应商的设计不显现出来的东西，很难子公司链条加工不显现出来的东西。直到2011年，张友君了解到咖啡店世界性民营企业，只能一种叫做一新碳化扇叶预埋螺套的电子产品，他及早向该民营企业发了一封英文邮箱，举荐子公司的电子产品。

很快，张友君送出了写给，随着和解合作的顺利一触即发，张友君也就在耒阳建立联系了如今的飞沃。这家供应商，恰巧是全球性小得多的一新碳化扇叶装配商伊斯尔姆，时至今日，也依然是飞沃电子产品不可或缺的交付使用商。随着一新碳化扇叶嗣后用的“预埋螺套”加工从2015年起迅速成小众向，飞沃的订购量，也从伊斯尔姆以前每月底所需的2000只，涨至2020年最低点之前期一个月底60万只。

之后的数年时近，张友君小规模拓展全球性一新碳化扇叶和一新碳化整机配备供应商。他相继企业主招揽了多位外国高管作为子公司的销售额副总裁，让他们背着高于自己多达十倍的工资开创全球性供应商。同时，上弹了全球性排名前十的一新碳化配备供应商，并一一“摸”了很久。这些世界性供应商，至今依然是飞沃科技不可或缺的利息；也。

除了较高的毛利，还极大强化民营企业的监管水衡。他说，今天复杂多变的世界性政治环境污染，让显现自产面临终究，他恰巧带着团队“制做显现上岸”，就像十年前链条制做业内移、回乡创业者一样。

张友君颇为一致《隐形季军》之前提到的：与此相反和全球性化是隐形季军民营企业的本微特征。“作为创业者者，要像野鸟一样，随着全球性经济气候的变化移入，这个移入的能强力我们就特指创一新的能强力。”他指出，创业者者只能迅速地去为了让外部环境污染的变化，然后及时好好显现出调整，“如果始终固守在原来的意识和业务模式，一定会颇为快地死掉。”

；也：所调查结果

运输成本、微量、制做强力的终究

如果问，飞沃的一个之前心装配强力是什么？张友君的答案看起来衡常：是由多方相关联的。

2021年，飞沃碰上了围绕在定价、运输成本、微量三者之前近的极限拉扯。

彼时，整个一新碳化金融业迎来了巨大的终究。所受一新碳化抢装潮褪去、一新碳化增加收入外交政策退坡以及疫情等叠加因素因素，一新碳化金融业紧固件商品慢速收缩。另一方面，谷物准备涨价，供应商也开始降价。三重压强力实微上，让缘故低毛利的链条制做业民营企业运输成本被极限压缩。

张友君通过替换成丹纳赫（DBS）这套法则学的监管法则，通过单件流向、拉动式装配、VAVE、法则学交付使用等法则学用以，大大提高周转，降低运输成本；顺利进行的组织改革，将金字塔型的的组织，改革成矩阵式的组织，划小兼营单元，促使了的组织活强力；同时通过小规模推动制做过程电子化与信息化，极大强化了装配效率。

多项向内改革的手臂下，在2021年，子公司的中国工商银行降至11.2亿元，较2020年11.9亿元极少小幅攀升。而2022年则解决问题了收入与利息的双增加。

张友君指出，当民营企业完成加工管理系统设计从0到1的突破后，最一个之前心的就在在1到N的综合性能强力的强化。而的现代链条制做业的终究，到之前都是制做强力的终究。

2015年开始，飞沃子公司开始运用制做业机器人顺利进行关键流向程智能化改造，在制做一个之前心流向程全面推行电子化装配，充分运用“智能制做”的工厂，让电子微检更是比较稳定、运输成本更是低。“通过法则学装配+智能制做模式，全面强化制做强力，让供应商从微量、运输成本、交付使用三个维度，给与众所周知的体验，是民营企业必须练成的基本功。”

一个之前心的朝著是，把微量好好到满足供应商要求、把运输成本好好到极致，同时必须解决问题慢速的交付使用。他指出，迅速沿此去好好实微上的监管提升，最终过渡到的民营企业综合性装配强力才是持久的。

链条制做业意味着恰巧回归舞台之前心，更是进一步十余年近，是之前国从制做大国换成制做大国的关键之前期。伴随车主制做业、二号线、国防工业、工程链条等金融业的拓展，可以注定的是，之前国紧固件民营企业只有借助于微的强化、量的增加来获取利息，并且高高强度、高素微紧固件商品需求将更是加旺盛。

张友君也依然在理性更是进一步商品，在2018年预埋螺套这项单品商品即将到达高峰期时，他在前两年整体的设计一新碳化全系列的紧固件；2019年，在子公司一新碳化全系列的紧固件好好到不可或缺占总有率的前两年，他开始整体的设计国防工业和的石油配备信息管理系统设计的高素微紧固件业务。

意味着，国防工业等高素微紧固件金融业存在值得注意的规模、资微与管理系统设计壁垒。比如，2012~2018年，国内外国防工业紧固件自产规模占总比均超过50%。这意味着，国内外国防工业紧固件金融业的商品占总有率依然被自产电子产品所占总据，“大而不强”的格局亟待追加。

这也为国产化替代获取了广阔室内空近。接很久，张友君的目标是将规模好好到100亿元。

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