东鹏特饮上市后的第一份公司股票，业绩增长下的隐忧

2013年，东鹏特饮合约郑中基为时尚品牌代言人，开始在全省产品布局。

通过“产品推广+网络服务”的奢侈品经典之作打法，东鹏特饮日趋走近全省卖家视线，美国公司营业额也是致使上升，这中后期的东鹏特饮仍然初见气候，但面对着复杂的产品竞争环境，东鹏特饮是怎样原先人，并成A股证券交易所热量果汁第一股的呢？

目前产品上的大部分数热量果汁正因如此机制定位相同，而且口感也尤为相同，和可乐显现出胜于之处，多数卖家较难从口感上分辨“阿隆索”、“东鹏特饮”、“塔罗”等热量果汁的相异。

在的产品同质转化非常严重的意味着，产品推广就并成了热量果汁时尚品牌原先人的战局关键节点，东鹏特饮先是请来郑中基代言，此后又有了“劳了所困了，喝到东鹏特饮”的所谓商业广告。

但现如今仍然多达阿隆索并成欧美国家热量果汁产品营业额营业额第一的东鹏特饮，只是用产品推广方针就突破了阿隆索多年来在卖家心目从前确立起的时尚品牌意识吗？

东鹏特饮与其他热量果汁的相异主要有两点，一是有限有吸引力的商品价格，二是有限下坠的网络服务。

1.用商品价格劣找回生存空间

在奢侈品从业者耗时巨额产品推广费用，在卖家后端确立起的时尚品牌无意识，往往在绝对的商品价格优势挤压从前很难有卖家对时尚品牌此后保持正直；

东鹏特饮在换用为PET塑料瓶套装后，正因如此解决了应用程序一次喝到不完不方便可携带和保存的问题，而且东鹏特饮250ml的的产品相对来说于阿隆索相同规格的罐装的产品，销售商品价格便宜了一半，价格为3元，而盒装版本的250ml东鹏特饮价格仅为2元。

东鹏特饮急弯汉米尔顿阿隆索的关键点之一，正是这几块钱财的商品价格劣。

必需热量果汁的正因如此有都市白领，也有基本上的阿甘和流水线矿工，以及村庄零售商店从前的普通人。

由于热量果汁的产品同质转化非常严重，口感并无微小相异，那么对于基本上卖家社群而言，相对来说于阿隆索250ml六块钱财的商品价格，相同容量商品价格却只必需三块的东鹏特饮就显得有点“真香”了。

东鹏特饮和阿隆索的时尚品牌乐章相异使得二者在产品推广方针上显现出微小相异。

阿隆索的logo经常出现在各种滑板上，如气球跳伞、翼装飞行、的山冬季运动等，在一个个让人心跳慢速、血压拉满的滑板音频从前，关键时刻在突出的右方断定阿隆索的logo，音频预设上也飘着网友的预设“我出钱财你出命”、“全球性上最险恶的社时会活动，是阿隆索赞助的社时会活动”。

阿隆索的时尚品牌形象和各种结实上的滑板捆在了一齐，六块钱财的价格也有了锚定点。

另一边的东鹏特饮曾面世时尚品牌微电影，从名字上看就很接地气，如“美国公司员工篇”、“转化工生产线女工篇”、“建筑矿工篇”。这些温馨的电影人物确实正是东鹏特饮对自己应用程序的所画，这些被忽略的社群并成了东鹏特饮汉米尔顿阿隆索的关键点所在，三块钱财的价格则为部分社群在“劳了所困了”时提供了一个原先必需。

2.有些人可能时会不是不喝到热量果汁，他只是不喝到阿隆索

接地气的商品价格必需给定接地气的网络服务，东鹏特饮正因如此在商品价格上与阿隆索错过了身位，在网络服务必需上也和阿隆索显现出相异，毕竟与其让应用程序并不知道、意识到自己的时尚品牌，不如简单必要的让应用程序随处就能买得到。

东鹏特饮的网络服务有限下坠，停车区、杂货店、零售商店、小餐馆等，这些被阿隆索看做“塞牙缝”的蚂蚁鸡肉被东鹏特饮掌握在了手从前。

这些场景从前的卖家回事并不是不喝到热量果汁，他们可能时会只是不喝到阿隆索，比时尚品牌更重要的是和卖家所需相给定的的产品。

东鹏特饮财报结果显示，截至通报期末，美国公司有经销商2312家，全省广为人知网点209万家，潮汕区域内意味着营收31.99亿元，上半年增加29.67%；在华东区域内意味着营收7.72亿元，上半年增加79.07%；东南方区域内意味着营收4.32亿元，上半年增加65.37%；华北（不含北方皮埃蒙特）意味着营收3.39亿元，同步增加45%；从前南区域内意味着营收7.53亿元，上半年增加44.32%。

由于地理区域内约束，东鹏特饮在潮汕产品的有并成更加下坠简转化，在此之前海外投资产品也担忧区域内时会约束东鹏特饮的拓展，现如今东鹏特饮财报仍然展示出自己并能走出潮汕，潮汕区域内营收占有比已由49.99%下降至45.94%，东鹏果汁也表示将此后拓展网络服务全省转化。

结语：

水能载舟亦能覆舟，并成就东鹏特饮的“商品价格”和“网络服务”，在大企业营业额增长速度开始乏力时，反而时会并成约束营业额增长速度的瓶颈。大企业增收一般来说有两个简而言之，一是此后扩张网络服务，如时尚品牌出海，二是面世商品价格较低的中后端的产品，用时尚品牌溢价达到增收的目的。

年内主打性价比的东鹏特饮，能否撕掉“廉价”的首页贯穿中后端呢？东鹏特饮确实该向小米取取经。