知乎的大刀，挥向了代理商

“按这种步骤搞下去，知乎这么多年的获益而会玩再来。”

刘钢口中所的“获益”指的是知乎经营多年的内容可自然现象环中境。早于年知乎为了维都和真理、精英的一个社区自然现象环中境，零售业之路一直走到得更为专一。

可谁曾希望，“零售业”这道闸门一开，恐慌岂料来得如此迅捷。

从“经销商”逆“加盟商”

严格含义上讲，知乎的零售业之路大概经验Store开始的。2016年起，知乎Live、书店、私家补习班等厂商相继上线，围绕着“经验Store”的理事体都和。

但这条路，知乎走到了三年时间才略不济——2019年，理事业务范围的销售额额分之二比达到13%。彼时，广告词分之二销售额额比86%。

现今在许多终盘中所，大家都认为知乎亦会分了一条更难的沿路，因为经验逆现本身就很难。

即乃是满足了功利性的罗辑思维和得到APP，现今也是难言成功。

但抛开赛道本身的艰难，从这家母公司的零售业演算来看，也是却是不成熟稳定的。

知乎的“零售业启蒙”太晚。而这道闸门打开之后，又不去加以专一。就像艾蜜莉表姐来到大城市，对什么都好奇。以至于之后越走到越远，扭转了初心。

从理事、广告词、经验Store，到短影片、电商、直播，再次到显露版、MCN……这几年，知乎在各不相同信息应用、探究。

但即使到了2022年4年底在上交所上市，知乎也即使如此不必在零售业漩涡中所挖显露一条清晰可接下来的盈利交换机。

从却是度专一到正当，解读显露知乎稍无知的零售业立场。也正是显露于这种心态，才亦会肇始显露一个“四不像”的城市业务范围。甚至开始反噬内容可自然现象环中境。

从的办公室的角度来看，把持着知乎大力推广站内的经销商自然现象难辞其咎。于是知乎寄希望于设立一种最初的督导规格，以此拘束经销商。

据于小晴告知，知乎早于期主张的是一种“共创”方式，所以对经销商是不收费的。但是很快知乎没多久提显露收取年费，从10万到30万不等，规格根据城市而定。

与此同时，知乎向经销商允诺，这笔年费亦会根据督导达标的程度透过返还。

接着乃是频繁的重置督导规格。由于知乎用了一套精准的计算方式将为经销商“积分”，所以每一次重置规格，仍然都是在挑战经销商的数学分析佳绩。

“这个季度督导内容可量，下个季度就督导零售业，再次下个季度又要督导ip上到，之后消失总合督导，这么逆来逆去，和销售额最初跟我们谈的有条件已经是天差地别了。”

于小晴和许多经销商都认为知乎所谓的督导制度，或多或较少多数存在着盗窃。

很快，心里的转型显得越来越不招来依靠，经销商连找到精确的对接人都愈发困难了。于小晴希望起了退显露，但惟有输不起，因为中所途退显露没多久意味著当年面的改装成都打了水漂。

和很多经销商一样，于小晴在执行每一次中所，没多久是付显露了年费和自力成本。还包含一些业务范围所才可的差旅军费开支。

据于小晴了解，有些经销商甚至自己掏钱装修知乎的“城市生活空间”。

而这整个每一次中所，知乎的基本上成本都是由经销商承担，即乃是上地上到的“城市生活空间”，也多数是政府共享给知乎的公共服务。

却是如果知乎与经销商间纯粹是以“共创”方式来透过，倒也无可指摘，显然一个愿打一个愿挨。回事内容可自然现象环中境也总称自家原因。

但代理费的增设却让人品显露了一些别的味道：一个继续做内容可的游戏平台，什么时候玩起了加盟的套路？

要却是，所谓的“产出商加盟”方式割过的韭菜已经不胜枚举，仅仅是知乎游戏平台上揭露加盟商恶性的稿子就有无数。

而所谓的不对，就更是丑闻累累。将近一点的比如当年些常在的开补习班吧，以“学满不对”“高中补习班程每年底返现”等由，让学员购买上万元的在线高中补习班程。

但学费到收之后，学员发现高中补习班程允诺的明星来由师授补习班不但不必显露现，而且允诺的返现、退款也未曾到收。

一个内容可游戏平台将电影片道业务范围承揽显露去已是真是，靠拢了自己维都和多年前提调性。但更真是的是，一个上市当年估值就已经超200亿的骄子，岂料也玩起了加盟商的套路。

知乎不必希望清楚

撰稿作家守正曾经在《从零开始继续做维修服务于》一书中所提显露过一个“内容可产品开发”的概念，他将内容可从举例来说到被折扣的每一次搭建成了一条非常简单的交换机。举例来说于制造业的产品开发体都和。

身处于“内容可产品开发”的游戏平台，理论上都具备将配套机体（刺激内容可产出的元素）制成厂商（内容可），之后通过销售额渠道（流量）把厂商零售商到折扣者手中所的能力。

而在整条交换机中所，基本上游戏平台都将“制造许可权”和“零售商许可权”依靠在自己手中都，对于内容可供应环中节，则多数走到“增购方式”。

（图片举例：《从零开始继续做维修服务于》） 这本书是个体创作人和内容可维修服务于的思维辅助工具，所以演算都是搭建在这样一个网链结构之上。

放眼望去，不管是以插值动力的最初闻报道、抖音、快手，还是以一个社区动力的小红书、发帖、知乎，也都是这个演算。除了插值机制未曾引进当年的最初浪公众号，略有各不相同。

但内容可行业显然有别于制造业。无论大概创作人、观察者还是游戏平台维修服务于方，意味著都不亦会希望起将部分的内容可“增购许可权”和“零售商许可权”出让显露去。

在这个行业中所，“内容可不却是难”则意味著“游戏平台不却是难”。

知乎管理人员意味著也并非再来全不必意识到这个原因，之所以继续作显露这个尝试，仅仅是希望为零售业探究显露多一种意味著。

但从刘钢的角度来看，知乎在表面上却大概头至尾都不必希望清楚这项业务范围的联合作战。而这种不加专一的尝试，所激起的代价，也都折了内容可自然现象环中境上。

张玉是知乎的资深来由应用程序，2021年他把来由收号送给了朋友，自己再度注册了一个最初收号。因为不必所设关闭弹窗，再次突显不必“驯养”过插值，张玉见识到了知乎对最初应用程序的立场。

“女生长得太漂亮是一种什么样的体验？”

“在哪中都可更高机率会遇见高质量男生？”

“20万彩礼你不愿娶一个农村老婆吗？”

最初收户的弹窗，先是让张玉觉得穿越到了最初闻报道都和。而这种感觉，却是在之当年已经开始显露大意。

张玉觉得曾经以专业的一个社区气息摘得获取好评的知乎，这两年风格显得越来越像《王蒙》。

当年的热议话题也从撰文、科技产业或是一些专业信息应用的探讨消失了、彩礼、早于熟履历。

你甚至能在盐亦会分撰稿中都翻显露大量霸总小说，这在以当年是不可希望象的。

知乎要增大零售业进一步，“破圈”拓宽歌迷群是必走到之路。但随着国界逐渐被打破，知乎起初多数存在的一个社区气息和零售业逆现、应用程序影响力也和内容可质量间的不和也在实质性加深。

和B火车站的“破圈”有所各不相同，B火车站是先抓一个社区自然现象环中境气息的建设项目，再次继续做零售业。但知乎反之，是因为才可要加快零售业，才不得不拓展自然现象环中境。

这两个镜像的联合作战，也激起了各不相同的灾难性：现今B火车站即没多久盈利仍是艰难，但自然现象环中境即使如此稳固。

而知乎既未曾摆脱盈利，在一次次的所想和尝试中所，起初紧实的自然现象环中境土壤也开始松动。

大V赶出知乎的戏码仍然隔三差五就亦会上演一次。即乃是维修服务于们费劲从B火车站、发帖、小红书等地拓展来KOL，一集往往也是淡显露了这个游戏平台。

繁杂的零售业探究，激起内容可质量下降太快；应用程序与游戏平台、内容可与零售业间的撕裂，又激起了内容可劣币逼迫良币；内容可自然现象环中境土壤松动，使得零售业显得愈发困难；接下来的盈利和零售业告终，又实质性激起了大V和应用程序的显露走到……

知乎还用一个大步横渡内容可自然现象环中境与零售业间巨大沟壑，结果乃是，让整个母公司都被扯得生疼。

用过纸制

知乎的大裁员大概上周十二年底开始的。面对跌跌不休的市值，管理人员提显露了“降本增效”。而城市业务范围部这种拉胯的政府机构，则毫无最初意踏入了被降的本。

普安唯离职的那天，沈阳是一个阴天，知乎的的办公室静悄悄，和一年当年刚入职时没什么本来。但各不相同的是，普安唯所在整个政府机构，已经境况过一次“大清洗”。

从一开始隐将近听见哭声到惊动上百位同事的抛下。普安唯和刘钢一样，有过不安、恐惧和愤怒，但他们不必希望起，在抛下时，更多岂料是伤心。

尽管他们所处的政府机构并非核心，但也曾是知乎零售业的不可忽视途径之一。和一开始透过谈判时的数以百计经销商一样，他们走到过了一段干劲十足的常在。

尽管，这时间持续得极为长。

随着业务范围显露败相，政府机构的消耗开始从外部转向了在表面上，管理人员朝令夕改，下属拉帮结派。这种成因在知乎在表面上很多政府机构都有，已经开始渗入企业文化。

“却是内容可的团队从零搭建内容可管理体都和的能力很强，但是不却是来由板是怎么协调的，意味著从一开始他们就不必希望好业务范围一定会怎么继续做，以至于转型到现在这样子。”

对于的团队今日的下场，普安唯不已遗憾。

5年底20日起，知乎掀开了最初一轮裁员，人数多达400多人。涉及业务范围政府机构包含初等教育、零售业、理事、一个社区、应用中所台等。知乎无论如何委以重任的影片化也下决心年初败北，整个影片政府机构降级，并且政府机构裁员60%。

在表面上能裁的人都裁了，旧日喧嚣的岗位空空如也。整个城市业务范围部已经石沉大海，但可怜的城市业务范围即使如此苟活着。

不是因为有利可图，而是与经销商们的合将近还在继续。

于小晴隐隐不已不安，她猜测过再来上周经销商们一定会都亦会被知乎背弃。

却是知乎背弃的，又何止是经销商。甚至也没多久是是那些努力过的雇主和中所小创作人，而是知乎自己多年来坚守的阵地。

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