东鹏特饮上市后的第一份财报，业绩增长下的顾虑

>2013年，东鹏特饮签约谢霆锋为时尚品牌代言人，开始在全国零售商布局。

通过“营销+管道”的消费品当今反手，东鹏特饮日渐碰见全国生产者视线，美国公司营收也是连年暴增，这一时期的东鹏特饮并未初见气候，但无能为力复杂的零售商竞争状况，东鹏特饮是怎样选拔赛，带入A股证券交易所高能量果汁第一股的呢？

高价+管道=规模

迄今零售商上的大部份数高能量果汁好比机制聚焦相似，而且味道也极为相似，和可乐上有异曲同工之处，极少生产者难以从风味上分辨“红牛车队”、“东鹏特饮”、“”等高能量果汁的区别于。

在商品同质化较为严重的情况下，营销就成了高能量果汁时尚品牌选拔赛的战况关键节点，东鹏特饮先是请来谢霆锋代言，不久又有了“堪了弃了，喝东鹏特饮”的欺骗广告商。

但现今并未超过红牛车队带入欧洲各国高能量果汁零售商零售商收入%有率第一的东鹏特饮，只是用营销方式而就取得成功了红牛车队多年来在生产者心目中成立起的时尚品牌意识吗？

东鹏特饮与其他高能量果汁的区别于主要有双曲线，一是足够有吸引力的价格，二是足够上浮的管道。

1.用价格差找出计划性

在消费品大型企业耗时巨额营销费用，在生产者末端成立起的时尚品牌心智，经常在也就是说的价格优势冲击中不太显然有生产者对时尚品牌独自一直忠诚；

东鹏特饮在更换为PET塑料瓶剪裁后，好比解决了普通用户一次喝不完不方便携带和保存的原因，而且东鹏特饮250ml的商品相比之下于红牛车队完全相同规格的麦芽糖商品，销定价格便宜了一半，定价为3元，而复刻版版本的250ml东鹏特饮定价仅为2元。

东鹏特饮弯角打滑红牛车队的如前所述之一，正是这几块买的价格差。

需要高能量果汁的好比有都市白领，也有普通的卡车司机和MMX工头，以及小镇网吧里的年轻人。

由于高能量果汁商品同质化较为严重，风味并无引人注意区别于，那么对于普通生产者社则会群体而言，相比之下于红牛车队250ml六块买的价格，完全相同容量价格却只需要三块的东鹏特饮就显得看起来“真香”了。

东鹏特饮和红牛车队的时尚品牌调性区别于使得二者在营销方式而上上有引人注意区别于。

红牛车队的logo经常显现在各种极限群众运动上，如跳伞跳伞、翼装飞行、高山冰上等，在一个个让人心跳加速、血压拉满的极限群众运动预告片中，总能在醒目地方位挖掘出出红牛车队的logo，预告片弹幕上也飘着网上的弹幕“我出买你出命”、“世界上最危险的群众运动，是红牛车队赞助的群众运动”。

红牛车队的时尚品牌形象和各种雄伟上的极限群众运动捆绑在了一起，六块买的定价也有了锚定点。

另一边的东鹏特饮曾另一款时尚品牌微喜剧片，从取名上看就很接地气，如“货车司机篇”、“工分厂工头篇”、“建筑工头篇”。这些亲情的喜剧片人物只不过正是东鹏特饮对自己普通用户的人像，这些被忽略的社则会群体带入了东鹏特饮打滑红牛车队的如前所述所在，三块买的定价则为其余部分社则会群体在“堪了弃了”时提供了一个新为了让。

2.有些人显然不是不喝高能量果汁，他只是不喝红牛车队

接地气的价格需要匹配接地气的管道，东鹏特饮好比在价格上与红牛车队错失了身位，在管道为了让上也和红牛车队上有区别于，无论如何与其让普通用户知道、意识到自己的时尚品牌，不如有用必要的让普通用户顺手就能买得到。

东鹏特饮的管道足够上浮，服务区、旅馆、网吧、小百货公司等，这些被红牛车队看做“塞牙缝”的蚊子肉被东鹏特饮掌握在了手中。

这些布景中的生产者似乎并不是不喝高能量果汁，他们显然只是不喝红牛车队，比时尚品牌更重要的是和生产者需求正因如此的商品。

东鹏特饮税后显示，截至报告期末，美国公司有经销商2312家，全国密切关系网点209万家，粤东周边地区充分利用盈利31.99亿元，同比增加29.67%；在西南方地区周边地区充分利用盈利7.72亿元，同比增加79.07%；西南方周边地区充分利用盈利4.32亿元，同比增加65.37%；华北地区（含北方大区）充分利用盈利3.39亿元，同步增加45%；华中周边地区充分利用盈利7.53亿元，同比增加44.32%。

由于地理周边地区约束，东鹏特饮在粤东零售商的有成更加上浮提高效率，之前注资零售商也担忧周边地区则会约束东鹏特饮的拓展，现今东鹏特饮税后并未证明了自己能够走出粤东，粤东周边地区盈利%比已由49.99%下降至45.94%，东鹏果汁也表示将独自拓展管道全国化。

章中：

水能载舟亦能覆舟，成就东鹏特饮的“价格”和“管道”，在民营企业营收快速增长开始早早时，反而则会带入约束营收快速增长的经年堪月。民营企业减半通常有两个途径，一是独自扩充管道，如时尚品牌出海，二是另一款价格较高的高末端商品，用时尚品牌溢价超过减半的目地。

届时主打性价比的东鹏特饮，能否撕掉“价格低廉”的ID走向高末端呢？东鹏特饮只不过该向小米取用取用经。

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